Ben Chu

Hampir semua orang ingin bekerja secara langsung dengan pabrik, dari raksasa multinasional hingga pedagang kecil, untuk alasan umum: memotong perantara. Itu menjadi strategi dan argumen umum bagi B2C untuk mengiklankan keunggulan mereka atas pesaing bermerek mereka sejak awal. Menjadi perantara tampaknya menjadi hal terakhir yang ingin Anda akui dalam hubungan bisnis. Tapi pikirkan ini: Apakah Anda ingin melewatkan Apple dan membeli "iPhone" yang sama dari Foxconn (jika memungkinkan)? Probabali tidak. Mengapa? Bukankah Apple hanya perantara? Apa bedanya?

Menurut definisi teori "M2C" (produsen ke konsumen), segala sesuatu antara konsumen dan pabrik dianggap perantara dan jahat, mereka hanya berspekulasi untuk kesempatan menjual Anda dengan harga yang lebih tinggi. Jadi Apple tampaknya cocok dalam definisi ini karena mereka tidak memproduksi iPhone. Tapi pasti Apple yang cukup jelas bukan hanya seorang tengkI. Mereka berinovasi dan memasarkan produk, berinvestasi dalam teknologi dan sebagainya. Biaya melibatkan semua ini mungkin (dan sangat mungkin) bahkan lebih tinggi dari biaya produk tradisi tradisional +biaya overhead +overhead. Apple menambahkan banyak nilai unik untuk iPhone yang Anda dapatkan, yang jauh lebih dari beberapa logam dan elektroniC Sirkuit C. Nilai tambah adalah kunci untuk membenarkan "perantara".

Jika kita pergi ke teori pemasaran 4P klasik, sangat jelas bahwa P, "posisi" atau penyaluran penjualan adalah bagian dari nilai. Ada biaya dan nilai yang akan membuat pelanggan sadar akan yang ada dan nilai produk. Itulah yang dilakukan oleh para penjual. Dalam bisnis perdagangan kami yang akrab, mereka disewa untuk menutup kesepakatan dengan menyesuaikan produk dengan kebutuhan Anda. Apakah Penjualan Pabrik Seorang perantara? Tidak, mungkin tidak ada yang akan mempertimbangkannya. Namun, ketika Sales Guy mendapatkan komisi mereka dari kesepakatan yang diambil dari laba salah satu atau kedua sisi kesepakatan, mengapa Anda tidak menganggapnya sebagai "tidak perlu"? Anda akan menghargai kerja keras seorang pria penjualan, pengetahuannya tentang materi pelajaran dan profesionalnya untuk menyelesaikan masalah bagi Anda, dan Anda benar -benar menerima bahwa semakin baik ia melayani Anda, semakin banyak perusahaannya harus menghadiahinya atas pekerjaannya yang luar biasa.

Dan ceritanya terus berlanjut. Sekarang orang penjualan melakukannya dengan sangat baik sehingga ia memutuskan untuk memulai bisnisnya dan bekerja sebagai Traderr independen. Semuanya tetap sama dengan pelanggan, tetapi dia menjadi perantara yang nyata sekarang. Dia tidak memiliki komisi dari bosnya lagi. Sebaliknya, ia mendapat untung dari perbedaan harga antara pabrik dan pelanggan. Apakah Anda, sebagai pelanggan, mulai merasa tidak nyaman, bahkan jika ia menawarkan harga yang sama untuk produk yang sama dan mungkin layanan yang lebih baik? Saya menyerahkan pertanyaan ini kepada pembaca saya.

Ya, perantara mengambil banyak bentuk, dan tidak semuanya berbahaya. BacK ke kasus pra sayaArtikel Vious, pria lama Jepang itu benar -benar berkontribusi pada keberhasilan proyek. Dia memahami persyaratan Cusomer Akhir secara mendalam. Menghadapi nasihatnya, perhatikan setiap detail kecil, dan mempromosikan realtionship kedua belah pihak. Kita bisa bertahan tanpa dia, tentu saja. Namun, membuatnya di tengah menghemat banyak energi dan risiko. Hal yang sama berlaku untuk pelanggan akhir, yang memiliki pengalaman minimal bekerja dengan pemasok dari Cina. Dia menunjukkan nilainya kepada kami dan mendapatkan rasa hormat kami, dan tentu saja keuntungan juga.

Apa cerita yang dibawa-bawa? Middleman itu bagus? Tidak, bukan itu yang saya maksud. Sebaliknya saya akan bertentangan dengan itu, alih -alih mempertanyakan apakah pemasok Anda adalah perantara atau tidak, mempertanyakan nilainya. Apa yang dia lakukan, bagaimana dia mendapat hadiah, keterampilan dan kontribusinya, dan sebagainya. Sebagai seorang profesional sumber, saya bisa hidup dengan perantara, tetapi pastikan dia bekerja cukup keras untuk mendapatkan tempatnya. Menjaga perantara yang baik adalah pilihan yang lebih pintar daripada memiliki staf sumber yang tidak dapat dibantah.